Интересная цена

Каждый ВТОРНИК

Каждый ВТОРНИК

Каждый вторник с 1 по 30 ноября в торговом центре «Полесье» КОЛБАСА «Мортаделла»...Подробнее...

Каждую СРЕДУ

Каждую СРЕДУ

Каждую среду с 1 по 30 ноября в торговом центре «Полесье» ПИЦЦА «Итальянская», 4...Подробнее...

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый четверг с 1 по 30 ноября в торговом центре «Полесье» ИКРА ЛОСОСЕВАЯ зерни...Подробнее...

Стирка в радость

Стирка в радость

С 1 по 30 ноября в торговом центре «Полесье» ПОРОШОК СТИРАЛЬНЫЙ Tide Color, 3 кг...Подробнее...

Чистота со скидкой

Чистота со скидкой

С 1 по 30 ноября в торговом центре «Полесье» средство для мытья и ванной комнаты...Подробнее...

Порадуйте своих котят!

Порадуйте своих котят!

С 1 по 30 ноября в торговом центре «Полесье» КОРМ Kitekat для кошек, 350 г ...Подробнее...

Подари радость детям!

Подари радость детям!

С 1 по 30 ноября в торговом центре «Полесье» Набор бытовой техники по цене 28 ру...Подробнее...

Акции

"Княжая гора" приглашает!

"Княжая гора" приглашает!

Новогодние праздники и корпоративы в агроусадьбе "Княжая гора"! От 30 человек - ...Подробнее...

Распродажа инструмента до -30%

Распродажа инструмента до -30%

С 10 по 30 ноября РАСПРОДАЖА ИНСТРУМЕНТА! ЧТУП "Соловей"/ Кобрин, ул. Первомайск...Подробнее...

Скидки 35% на теплые окна

Скидки 35% на теплые окна

Скидки 35% на теплые окна в ноябре: акция до 30.11 в компании «Окнаград»! г. Коб...Подробнее...

"БУМ": акции в ноябре

"БУМ": акции в ноябре

Акция! Новое поступление товаров! 11 ноября - День рождения супермаркета "Бум". ...Подробнее...

АКЦИЯ в магазинах «СМАК»

АКЦИЯ в магазинах «СМАК»

Скидки на продукты с 1 по 30 ноября 2018 г. в сети магазинов «СМАК»! Продукты по...Подробнее...

Обучим езде на мотоцикле за 160 руб.

Обучим езде на мотоцикле за 160 руб.

Права на мотоцикл в Кобрине - 160 рублей, срок обучения - 1 месяц. Акц...Подробнее...

Скида на посуду PERFECTO 50%

Скида на посуду PERFECTO 50%

Акция в магазине "Крамка" с 1 ноября по 3 декабря 2018 года. СОБЕРИ ФИШКИ И ПОЛУ...Подробнее...

Спецпредложения

Новый год в агроусадьбе

Новый год в агроусадьбе

Новогодняя ночь с 31 декабря на 1 января в агроусадьбе «Заказанка» -&n...Подробнее...

Электро и Бензо Инструмент со скидкой

Электро и Бензо Инструмент со скидкой

Скидка 5% при покупке Электро и Бензо Инструмента при осуществлении расчетов с и...Подробнее...

Подготовь ребёнка к школе

Подготовь ребёнка к школе

Школа первоклассника А+Б приглашает детей 5-6 лет в группу по подготовке к школе...Подробнее...

Шкафчик? Тумба или комод?

Шкафчик? Тумба или комод?

Надумали смастерить шкафчик? А может быть тумбу или комод? У нас есть отличное...Подробнее...

Новый год на страусиной ферме!

Новый год на страусиной ферме!

С 8 декабря по 15 января Новогоднее путешествие в мир страусов! Корпоративы, утр...Подробнее...

ШОП-ТУРЫ в Польшу и Украину из Кобрина

ШОП-ТУРЫ в Польшу и Украину из Кобрина

Приглашаем совершить ШОП-ТУР на комфортабельном микроавтобусе Mercedes Spri...Подробнее...

В четверг девушкам бесплатно!

В четверг девушкам бесплатно!

Каждый ЧЕТВЕРГ в караоке «Экстрада Макси» вход девушкам бесплатно. Р...Подробнее...

Новинки

Умный дом от Белтелеком

Умный дом от Белтелеком

Услуга «Умный дом» от «Белтелеком» представляет удаленно контролировать состояни...Подробнее...

Арома-сауна с цветотерапией

Арома-сауна с цветотерапией

Внимание! "Art of SPA" предлагает новинку! Siberian SPA - арома-сауна, создана н...Подробнее...

НОВОЕ ПОСТУПЛЕНИЕ! Сумки, одежда

НОВОЕ ПОСТУПЛЕНИЕ! Сумки, одежда

Новое поступление верхней одежды, сумок, портмоне! Магазин «Дефиле». Приходите!&...Подробнее...

Нестандартные занятия

Нестандартные занятия

Интегрированные, нестандартные занятия по подготовке к школе в Кобрине. Обучение...Подробнее...

ГРЯЗИ ЛЕЧЕБНЫЕ

ГРЯЗИ ЛЕЧЕБНЫЕ

ОЦ «Аквапарк» реализует ГРЯЗИ ЛЕЧЕБНЫЕ САПРОПЕЛЕВЫЕ. Рекомендовано применять при...Подробнее...

LEGO-конструирование для детей

LEGO-конструирование для детей

НОВИНКА от развивающего клуба "Старт"! LEGO-конструирование для детей 2-6 лет. У...Подробнее...

Вентиляционный рычаг для окон

Вентиляционный рычаг для окон

Регулируемый вентиляционный рычаг для окон: держит створку при поворотном откр...Подробнее...

VK

 

Услуги крана КТА-18 в Кобрине

http://kobrincity.by/svyaz/item/6619-rup-beltelekom.html

pochta podarok ng2018

skroma112017

https://t.me/joinchat/AAAAAEYBBqhYaAcUK7k-zQ

http://www.kobrincity.by/kobrin-v-tsifrakh.html

armatura

Игрушки кобринского "Полесья" теснят на полках китайские товары

04-11-2017 15:19

Радует, что с каждым визитом в магазин игрушек мы находим там все больше нашей продукции. Даже на рынках, где раньше почти безраздельно властвовали недорогие товары Made in China, ситуация меняется прямо на глазах. Чем сейчас живет наш игрушечный бизнес, попытался выяснить корреспондент «Р».

«В следующем году будет новое производство»

Наверное, самый узнаваемый наш игрушечный бренд – это кобринская фабрика «Полесье». Компания говорит о тех же проблемах, что и другие участники рынка, но строит, похоже, самые грандиозные планы.

Коммерческий директор фабрики Владимир Кивака утверждает, что местный рынок товаров для детей находится в схожей ситуации со смежными рынками России, Украины, Казахстана:

— Сегодня ситуация в этом сегменте стабильно сложная. Уже на протяжении четырех лет падает уровень покупательной способности, и как следствие затраты родителей на покупку игрушки значительно снизились.

Поэтому за потребителя приходится жестко биться с азиатскими производителями, которые предлагают более дешевый товар, но и менее качественный. Однако у бренда уже есть стабильные покупатели, которые ему не изменяют. Ежегодно фабрика отгружает около 9 тысяч тонн игрушек. Около 65% экспорта приходится на Россию, Казахстан, Украину и другие страны СНГ, 35% — на все страны Европы и страны дальнего зарубежья (даже Японию и Австралию):

— Значительно упрощает экспорт наличие у предприятия собственного автопарка из 120 машин. Это позволяет оперативно, в сжатые сроки доставить товар клиенту.

Еще одна маленькая хитрость для удержания своих позиций на рынке — сотрудничество с многими европейскими производителями. Сегодня некоторые из них выкуплены и находятся в лицензионном портфеле фабрики. Это, например, Wader Quality Toys, Coloma Y Pastor, Palau, Cavallino. Расторопность руководства позволила предприятию даже задуматься о расширении производства:

— В планах выпуск новой продукции, отличной от имеющейся как по используемым технологиям, так и по материалам. В 2018 году хотим начать реализацию инвестиционного проекта. Это около 20 тысяч «квадратов» новых производственных площадей.

А значит, белорусских игрушек у нас будет еще больше.  

«Хотя бы раз в три месяца»

Оказывается, мы производим и экспортируем очень много игрушек и головоломок. За январь—август этого года за рубеж ушли 40,7 миллиона штук. Это на 70% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Причем 9 из 10 игрушек отправляются в Россию. Импортируем, кстати, еще больше. Интересно, что за год количество импорта выросло на 157%. И за 8 месяцев этого года мы ввезли в страну 90,6 миллиона штук различных игрушек. Естественно, большую часть (76%) составляет импорт из Китая. Еще 16% — игрушки из России. Остальное везут по чуть-чуть со всего света.

Наши игрушки теснят на полках китайские товары

Перекос на рынке существенный. Но наши производители держатся как могут. Иногда даже становятся импортерами зарубежных конкурентов либо выкупают у них лицензию, чтобы самим делать игрушки под известными брендами. О высокой конкуренции и вообще проблемах на этом рынке говорит и то, что далеко не все производители готовы рассказывать о своей работе: боятся случайно выболтать какие-нибудь коммерческие тайны. Но все же несколько ключевых игроков согласились пообщаться. Причем большинство вполне оптимистичны. 

Так, в отделе маркетинга одного из крупнейших производителей мягкой игрушки – компании «Мальвина» — говорят, что рынок игрушек растет несмотря на кризисные проявления в экономике:

— Каждая семья хотя бы раз в три месяца покупает детские игрушки, которые становятся практически товаром повседневного спроса. Если говорить о предпочтениях потребителей, то усиливается тенденция к доминированию брендов, увеличению продаж лицензионных игрушек, созданных по фильмам, книгам, играм. Доля мягкой игрушки в общем объеме игрушек невелика, но в последние годы достаточно стабильна.

Хотя конкурировать в этом сегменте приходится и с китайскими товарами, и с белорусскими. В перерывах между борьбой за наши полки компания успевает экспортировать свою продукцию: это Россия, Казахстан, Украина, Эстония, Туркменистан, Франция, Израиль и другие страны. Несмотря на все трудности, компания «Мальвина» уверена, что игрушечный бизнес — прибыльное, но очень кропотливое занятие:

— Мы не зарабатываем сверхприбылей, но плановые показатели у нас в порядке. 

Менее радужные наблюдения у предпринимателей из «игрушечной столицы Беларуси» — Жлобина. Один из таких ипэшников, который раньше занимался только оптом, теперь пытается в соцсетях продвигать свой товар в розницу – напрямую потребителю. По словам бизнесмена, ситуация с продажей игрушек сейчас тяжелая:

— Все как в легкой промышленности. Но другого ничего не умеем, поэтому и занимаемся. Можем все, что хочет заказчик. За два дня делаем. В основном мишки любых размеров.

Предприниматель жалуется: оптовая продажа упала практически на 70%. И естественно, розницей эту разницу нагнать сложно. Кроме того, самый большой спрос — на мультяшных персонажей. А их за здорово живешь шить не начнешь — для их производства нужна лицензия. 

«Конкуренты копируют и продают дешевле» 

«Классика» тоже востребована покупателями.

Но самая главная проблема – у людей нет достаточно денег, чтобы часто и много тратить их на игрушки. Практически только на эту трудность указывает директор унитарного предприятия «БелКукла» Валентина Тухто. Примерно 60% их продукции остается в стране. Остальное — на экспорт. В основном в Россию. У предприятия узкая, но очень требовательная аудитория — девочки:

— Именно для них мы постоянно придумываем новые модели. Если ничего не менять, то вообще никому не будешь нужен. Особенно часто меняем фурнитуру и ткани, чтобы они были качественнее и красивее.

К сожалению, для того чтобы оставаться «на волне», приходится использовать в основном зарубежные материалы и комплектующие. Производству нужны хорошие и разные ткани, звуковые имитаторы и прочее. Основное сырье идет из Германии и Кореи. Ткани польские, турецкие и лишь иногда белорусские. 

Обострение прижимистости у покупателей заметили и в компании «Телефорс», которая занимается выпуском деревянных сборных игрушек под брендом WOODY. По словам специалиста по экспорту и маркетингу Натальи Захарневой, более дешевые и простые игрушки стали продаваться в большем количестве. Однако с продажами растет и число конкурентов:

— Приходится бороться и с прямым копированием со стороны российских предпринимателей. Так, одна компания из Калининграда закупила партию наших игрушек, скопировала файлы кроя и стала предлагать клиентам подделки по более низким ценам. Но за всеми не уследишь и «по рукам не надаешь», поэтому на сегодня единственным решением для себя мы видим более сложные изделия — оригинальные, узнаваемые и трудноповторимые.

И хотя в 2016-м компания вышла на докризисные обороты 2014-го, тенденция этого года показывает ухудшение показателей выручки на 20%. Тем не менее наши деревянные конструкторы умудрились добраться даже до рынка Чили и острова Маврикий. Правда, основные экспортные поставки, конечно, идут в Россию.

Чтобы не сбавлять обороты, компания с этого года более плотно занялась интернет-маркетингом. Кроме того, руководство решило расширить ассортимент в сегменте от 0 до 3 лет, поскольку он наиболее доходный среди возрастных групп. Готов производитель и к индивидуальным заказам – персонализированных изделий.

 

sb.by

Поделиться новостью