http://www.skoda-brest.by/specials/aktsii-po-avtomobilyam/davay-vlyublyaysya/

Интересная цена

Февраль. МНОГО СКИДОК в ТЦ «Полесье»!

Февраль. МНОГО СКИДОК в ТЦ «Полесье»!

Пора готовить подарки любимым... Конечно же любимым мужчинам! Вас ждут хорошие с...Подробнее...

Каждый ВТОРНИК

Каждый ВТОРНИК

Каждый вторник с 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» крупа гречневая Col...Подробнее...

Каждую СРЕДУ

Каждую СРЕДУ

Каждую среду с 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» БИТОЧКИ «Тёщины» п/ф,...Подробнее...

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый ЧЕТВЕРГ

Каждый четверг с 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» ГОРБУША холодного к...Подробнее...

Пора сажать! Горшки и рассадники

Пора сажать! Горшки и рассадники

С 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» КАШПО, горшки для цветов, рассадни...Подробнее...

Грунты, удобрения, прикормки

Грунты, удобрения, прикормки

С 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» ГРУНТЫ, удобрения, прикормки, преп...Подробнее...

Стирка со скидкой!

Стирка со скидкой!

С 1 по 28 февраля в торговом центре «Полесье» ПОРОШОК СТИРАЛЬНЫЙ Tide, Losk, 3 к...Подробнее...

Акции

КРАМКА: выгодная покупка!

КРАМКА: выгодная покупка!

ВЫГОДНАЯ ПОКУПКА! АКЦИЯ с 14 по 28 февраля! Фирменный магазин Брестского масоком...Подробнее...

"БУМ": акции и новые товары

"БУМ": акции и новые товары

Акция! Новое поступление товаров! г. Кобрин, ул. Дзержинского, 68е. Тел. +375(16...Подробнее...

Подарки для любимых

Подарки для любимых

Приходите в магазин «ДОМИНИКА» за оригинальными подарками. Для девочек и ма...Подробнее...

ОКНА -30% до конца февраля!

ОКНА -30% до конца февраля!

До 28 февраля скидка 30% на окна ПВХ+ москитная сетка в подарок! г. Кобрин, ул. ...Подробнее...

Скидка на посуду PERFECTO 50%

Скидка на посуду PERFECTO 50%

Акция в магазине "Крамка" с 1 по 28 февраля! СОБЕРИ ФИШКИ И ПОЛУЧИ СКИДКУ НА ПОС...Подробнее...

Акция ДЛЯ ЛЮБИМЫХ весь февраль!

Акция ДЛЯ ЛЮБИМЫХ весь февраль!

Магазин «Центр Мебели Идея» — ВЕСЬ февраль СКИДКИ до -20% или РАССРОЧКА до 3-х л...Подробнее...

"САНТЕХНИКА": скидки и акции

"САНТЕХНИКА": скидки и акции

Специализированный магазин и торговая площадь «САНТЕХНИКА». АКЦИИ и СКИДКИ до 1 ...Подробнее...

Спецпредложения

"Женский каприз": 16 февраля - ПРИВОЗ!

"Женский каприз": 16 февраля - ПРИВОЗ!

16 февраля ПРИВОЗ в магазине "Женский каприз". Широкий ассортимент женской и муж...Подробнее...

Скидка многодетным семьям

Скидка многодетным семьям

Постоянная скидка для многодетных семей - 5% в магазинах "Юкон-Центр". г. Кобрин...Подробнее...

VIP-ателье. Ремонт и пошив одежды

VIP-ателье. Ремонт и пошив одежды

Ателье «Мир Шитья» в Кобрине предоставляет услуги VIP-обслуживания. Ремонт и пош...Подробнее...

Оформим все документы. БТИ

Оформим все документы. БТИ

В одном месте и в одно время. Составление, удостоверение, регистрация догов...Подробнее...

Дом со скидкой 10% многодетным семьям

Дом со скидкой 10% многодетным семьям

Скидка 10% на строительство домов под ключ. Поддержка многодетным семьям. А...Подробнее...

ВСЕ ПЛАТЬЯ по 17 руб.

ВСЕ ПЛАТЬЯ по 17 руб.

Магазин одежды "ЖЕНСКИЙ КАПРИЗ" приглашает! Широкий ассортимент женской и мужско...Подробнее...

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

«Компания Элида» реализует сахар, муку, комбикорм с БЕСПЛАТНОЙ ДОСТАВКОЙ по го...Подробнее...

Новинки

Нестандартные двери

Нестандартные двери

Нестандартные двери по лучшим ценам в магазине «Двери для вас». Приходите: г. Ко...Подробнее...

БАНЯ «Таёжные тропы»

БАНЯ «Таёжные тропы»

Тел.: +375(29) 724-79-20. Отдых за городом. Русская баня на дровах, природный во...Подробнее...

УСПЕВАЙ БОЛЬШЕ! УСТАВАЙ МЕНЬШЕ!

УСПЕВАЙ БОЛЬШЕ! УСТАВАЙ МЕНЬШЕ!

Впервые в Кобрине! 16 февраля в УЧЕБНОМ КЛАССЕ ООО "Юкон-Центр" живой тренинг ...Подробнее...

Электроинструмент ДИОЛД

Электроинструмент ДИОЛД

Официальный представитель производителя электроинструмента марки ДИОЛД (г.Смолен...Подробнее...

Новогоднее настроение!

Новогоднее настроение!

КАФЕ «ЛАКОМКА» - маленький праздник доступный каждому! Торты на заказ в Кобрине!...Подробнее...

Рассрочка в РЫБОЛОВЕ

Рассрочка в РЫБОЛОВЕ

Рассрочка в магазинах «Рыболов». Всё для рыбалки и охоты. Приходите: ул. Белорус...Подробнее...

Готовые лестницы!

Готовые лестницы!

Готовые лестницы с доставкой на дом в Кобрине! Вы можете собрать лестницу с...Подробнее...

VK

 

http://www.kobrincity.by/afisha/item/588-dvorets-kultury-programma-meropriyatij-na-period-osennikh-kanikul.html

belpost012019

Услуги крана КТА-18 в Кобрине

http://kobrincity.by/svyaz/item/6619-rup-beltelekom.html

https://t.me/joinchat/AAAAAEYBBqhYaAcUK7k-zQ

http://www.kobrincity.by/kobrin-v-tsifrakh.html

Квартиры в Кобрин от застройщика

Директор СООО «ПП Полесье»: «Выбрать хорошую игрушку даже сложнее, чем компьютер»

19-03-2013 15:43

Как приходит успех в бизнесе? Звезды ли образуют замысловатый иероглиф, означающий «процветание», или харизма талантливого руководителя прокладывает путь наверх сквозь все препятствия?

А может, надо просто почувствовать, где пробивается из-под земли родник, решительно взяться за лопату, и тогда через годы он напоит не только тебя, но и множество людей? Каким законам подчиняется бизнес?

Подобные вопросы рано или поздно задает себе каждый человек, желающий крепко встать на ноги. Оставим за кадром криминал и шальные деньги – и вариантов ответа останется немного.

Если спросить сегодня любого из нас, что такое Полесье, большинство жителей нашей страны однозначно скажут: местность на территории Беларуси или фабрика игрушек в Кобрине. 9 марта 2013 года предприятию исполнится 15 лет – возраст подростка, а оно по-настоящему прочно стоит на ногах, выпускает около 700 видов детских игрушек, продает их в 26 стран мира и является крупнейшим производителем игрушек из пластмассы в СНГ. СООО «ПП Полесье» обеспечивает 30 % поступлений в районный бюджет, объединяет в своих цехах более 2 тысяч человек, платит достойную заработную плату, обеспечивает своим работникам весомый социальный пакет, возможность заниматься спортом, посещать концерты и футбольные матчи, заниматься самодеятельностью. А еще предприятие имеет в городе несколько магазинов, где продаются игрушки, бытовая техника, стройматериалы, обувь и другие товары, причем для своих работников – со скидкой, автобусные маршруты по подвозу работников на работу и по ее окончании, которыми охотно пользуются и другие горожане. В апреле 2011 года предприятие посетил президент А. Г. Лукашенко и, по словам очевидцев, был приятно удивлен высоким уровнем культуры производства. Рядом с основным корпусом фабрики сегодня разворачивается строительство нового, еще более современного завода, а до конца года планируется запуск торгово-развлекательного центра.

– Андрей Михайлович, как инженера-строителя занесло в бизнес? И почему игрушки? Вы зондировали рынок или просто не наигрались в детстве?

– Зачем же сразу так? В детстве я точно еще не знал, что стану строителем по образованию. Тем более не знал, что займусь выпуском детской игрушки. Начинал, как и многие в 90-е годы, с торговли, затем пришло понимание, что пора начинать производственный бизнес. Я очень благодарен своим родителям, которые до сих пор окружают меня и моего брата своей заботой, которые делали все возможное, иногда в ущерб себе, помогая нам становиться на ноги. Университету и своим преподавателям я благодарен за то, что научили меня собранности и ответственности. А решение начать производство было принято совместно – мной и моими друзьями, партнерами и единомышленниками Владимиром и Петром Кивако. Владимир по образованию механик, Петр – педагог, спортсмен, но объединяют нас общие идеи и общее желание прийти к совершенству в нашей работе. И нам она очень нравится. Нести радость маленьким детям – что может быть лучше?

– «Полесье» открылось в марте 98-го, а в августе грянул дефолт. Сложно было?

– Это была катастрофа. В конце июля мы получили первый сертификат на продажу детских игрушек в России, только-только все складские запасы вывезли, ба-бах… Ну, думали, все. Потому что торговля шла в российских рублях, и взяли у нас товар, когда курс был один, а отдали деньги, когда он вырос в разы. Было очень тяжело, но как-то выкрутились. Спасибо всем, кто нам помог в то время.

– Сегодня ваше производство размещается на огромных площадях. А начинали вы?..

– На окраине Кобрина, на ул. Пролетарской, в здании УПТК «Полесьеагрокомплект» арендовали одно помещение. Там и установили первый станок – в сегодняшних масштабах первобытный строй. Сейчас он у нас в цехе как исторический экспонат стоит. Потом купили еще парочку станков – заняли еще один отсек и постепенно взяли в аренду все здание, несколько раз его перестраивали. И только в 2005 году производство переместилось в цеха ПТФ «Ручайка», которые к тому времени уже более 5 лет пустовали. Их мы выкупили. А на УПТК все еще арендуем, там сейчас наши магазины игрушек и бытовой техники.

– В чем, на ваш взгляд, секрет успеха – это деньги, команда, конъюнктура рынка, трудолюбие?

– Из вашего перечня выделю второе и последнее. Прежде всего нужна команда единомышленников. Сегодня более 150 человек работают на «Полесье» более 10 лет. Это о многом говорит и многого стоит. На них всегда можно опереться, мы ими гордимся, это скелет предприятия. И они обучают новое поколение работников.

– Вы часто бываете за границей, знакомитесь с опытом ведения дел. Чего не хватает белорусскому бизнесу, чтобы достичь такого уровня, как у «Полесья»? И что вам понравилось за рубежом в отношениях бизнеса и власти?

– Я бывал и на Востоке, и на Западе, наблюдал и китайскую экономику, и европейскую. В Европе, откровенно говоря, не видел, чтобы власти оказывали не то что давление, а просто уделяли внимание бизнесу. Государство выполняет свои функции: правовую и социальную защиту граждан, сбор налогов и т.д., а бизнесом движет рыночная конкуренция. Если собственник неэффективен, его судьба предрешена. Мое мнение: это правильный подход, если конкуренция равноправная.

– Китайская схема другая? К чему мы ближе?

– Китай – страна с богатейшей историей и особенным менталитетом. Люди там не просто дисциплинированны – они зомбированы идеей патриотизма. Рано утром часто можно видеть: весь коллектив парикмахерской, ресторана, магазина выходит на улицу, речевка – и строем пошли работать. Такое воспитание дисциплинирует массы и, конечно, сказывается на бизнесе, ведет к росту производительности труда. Также очень развито почитание начальника, работник готов немедленно выполнить любое задание того, кто выше по иерархии. У нас такое невозможно, мы и географически, и по менталитету ближе к Европе.

– Райисполком доводит вам прогнозные показатели?

– «Полесье» – градообразующее предприятие, и, конечно, наши показатели влияют на общие показатели в районе. Взаимодействие с органами власти у нас постоянное, но никогда мы не слышали слова «нет» при наших инициативах по тем или иным проектам. Пользуясь возможностью, хочу сказать спасибо и Кобринскому райисполкому, и Брестскому облисполкому.

– Зарплата на «Полесье» – в русле требований о $500?

– Прошу понять правильно. Зарплата – это показатель успешности предприятия, и ее рост обязан соответствовать производительности труда. По своему опыту, оценивая западные подходы к производству, вынужден признать, что даже на нашем предприятии она значительно отличается не в положительную сторону. Поэтому мы и стремимся уменьшить издержки за счет автоматизации каждого процесса. Рассматриваем предложенные идеи и сами ищем инновации, которые могли бы нам в этом помочь.

– За 15 лет какое событие вы считаете самым важным, каким рубежом гордитесь?

– Каждый рубеж считали покорением Эвереста. Купили новый станок – такое событие! Поставили автоматизированную систему загрузки – как мы без нее раньше жили? Установили единичный для Беларуси металлообрабатывающий станок – ого-го! Перешли на более совершенную программу проектирования – достижение. И до вершины еще так же далеко, наверное, как до линии горизонта.

– Визит президента стал для предприятия важной вехой? Вы лично переживали, готовились?

– Посещение главой государства – это очень значимо. Но это было также очень неожиданно. О том, что к нам едет президент, я узнал в 6 часов вечера: в 10 утра ждите. У нас в цехах трудовая и производственная дисциплина всегда на высоком уровне, но все равно где-то надо было навести лоск, и для этого оставалась всего одна ночь. Естественно, все волновались: понравится или нет, какими будут результаты, и были очень рады, что президент искренне положительно оценил работу всего нашего коллектива.

– Что-то изменилось после этого визита? Стало меньше бюрократических препон? У вас реже бывают проверяющие?

– Итогом визита можно считать то, что сегодня «Полесье» является резидентом свободной экономической зоны «Брест». Это важно для развития нового производства. Мы показали президенту макет будущего предприятия, я немного рассказал о перспективах. Последовал вопрос: какие проблемы? Я их озвучил, в течение нескольких дней они были сняты. Что касается проверок, то по сравнению с 2000-2005 годами за последние 5 лет их количество сократилось в разы.

– Вы не планируете в Бресте какое-нибудь производство открыть?

– Не исключаю такую возможность.

– А какая игрушка понравилась сыну президента? Ведь у вас их сотни, от простых ведерок до больших машин.

– Надо было видеть горящие глаза ребенка, когда он шел по цеху! Сын президента – в первую очередь мальчик, а мальчику всегда интересно, когда двигаются какие-то механизмы, роботы выпускают детали... У нас проводятся экскурсии для детей разных возрастов, и я сам слышал, как многие с восторгом говорят: «Я был там! Я видел!»

– Проводить экскурсии по цехам – это вы сами придумали или подсмотрели где-то?

– Вы на заводе «Фольксваген» никогда не были? Там за экскурсии даже деньги берут. В специальных вагончиках по всему заводу возят, показывают все, ничего не боясь. Мы начали приглашать на экскурсии вначале для того, чтобы развеять слухи о предприятии. В городе говорили, что у нас вредные условия труда, что в цехах нечем дышать... Чтобы развеять все эти легенды, мы и стали проводить экскурсии. Первым делом позвали из поликлиники врачей, мол, пройдите, посмотрите, понюхайте, а потом как-то само собой вошло в практику – и детсады, и школы, и экскурсионные автобусы… Мы рады всем: взрослые – это потенциальные покупатели, дети – потенциальные родители, которые через 10-15 лет тоже будут покупать своим детям игрушки.

– Какая игрушка пользуется наибольшей популярностью?

– С третьего года работы «Полесье» производит конструктор «Самоделкин» – наборы деталей в больших пакетах и в маленьких, за 12 лет их ушло миллионы. Но и сегодня этот конструктор, как локомотив, впереди всех продаж. Кстати, он и Николаю Лукашенко очень понравился.

– А вы выпускаете только то, что самим нравится? Или тестируете новинки на своих детях?

– Знаете, в этом деле идешь, как по топи… Маркетинг подсказывает: надо развивать образовательное направление или, например, автомобильное. К рождению каждой игрушки с душой подходишь, очень хочется, чтобы продукт получил признание. Наше мнение как руководителей не единственное, обязательно новую игрушку детям даем, смотрим, как они реагируют. Слава Богу, за все годы мы очень редко не попадали в тему рынка. Но было, конечно, и такое, что вот не идет новинка, и всё.

– Как вы это объясняете?

– Выбор игрушек – намного более сложный процесс, чем, например, компьютера. В их восприятии участвуют глубинные механизмы сознания. Поэтому при продаже имеют значение не только очевидные факторы, но и, на первый взгляд, незначительные. Казалось бы, одна страна, северные и южные регионы Беларуси. А на севере лучше конструкторы продаются. Почему? Дети больше дома сидят. Или, скажем, цвет. Некоторые игрушки делаются более яркими – синие, красные, желтые. А другие менее – салатовые, розовые, голубенькие. Насыщенные цвета больше покупают в северных регионах, а в южных спрос на приглушенные. Сейчас мы ведем переговоры о поставках продукции в США. Но обычный наш ассортимент там не востребован. Например, на ведерках мы делаем наклейки с милыми зверюшками, а им подавай какие-то «азябры», пауков каких-нибудь... Даже продукция знаменитого Лего на европейском рынке – один продукт, а из Америки конструкторы совсем другие. Наверное, дело в разности менталитетов.

– Все родители, когда выбирают игрушку, задают один и тот же вопрос: это не Китай? Нет уверенности в том, что они безопасны. Вы были в Китае и наверняка интересовались производством игрушек. Что думаете по поводу их продукции в сравнении с вашей?

– Нельзя весь Китай оценивать под одним углом. Сегодня он обеспечивает товарами весь мир, в том числе порядка 90 % рынка детской игрушки. У Китая своя специфика производства. Есть абсолютно совершенные фабрики с высочайшим уровнем и качеством производства, а есть полукустарное, выпускающее несертифицированные подделки из низкосортных материалов. Естественно, их цена на порядок ниже. Могу ответственно заявить, что к выбору игрушки родителям надо подходить очень внимательно. Ведь это здоровье наших детей.

– А продукция «Полесья» куда уходит?

– Основной потребитель наших игрушек Россия (до 70 % объема). Около 15 % продается в Беларуси, 15 % - в странах СНГ и Европы. Доля поставок в Европу с каждым годом растет, и сейчас этому вектору мы уделяем главное внимание, поскольку приобрели несколько европейских предприятий-брендов: немецкий Wader, итальянский Сovalino, испанский Palau. Производства там закрылись, мы их выкупили и сами выпускаем брендовые товары. Это должно обеспечить нам прорыв на европейском рынке.

– Для Европы необходима особая сертификация продукции?

– Конечно, мы обязаны получить сертификаты соответствия по европейским стандартам, но к белорусским органам стандартизации Европа относится очень уважительно. У нас требования более жесткие, нежели там.

– А почему «Полесье» железную дорогу не выпускает? Знакомый внуку в Германии купил, а мог бы – в Кобрине. Будет когда-нибудь у вас?

– Наверно, никогда. Потому что изготовление железной дороги связано с ручным трудом, мы на этом никогда не специализировались. Там очень много разных элементов, нужна кооперация между предприятиями, можно было бы отдать кому-то изготовление металлических элементов, а мы бы делали вагончики. Но в Беларуси добиться этого невозможно. Поэтому все необходимое для своих игрушек мы делаем сами. В этом направлении мы китайцев точно не победим. А то, что продается в Германии, все равно китайское.

– Андрей Михайлович, вы в детстве верили в Деда Мороза?

– Конечно.

– Самому приятно быть Дедом Морозом, заниматься благотворительностью?

– Очень приятно. К сожалению, не все дети у нас благополучны, сирот хочется хоть немного порадовать, чью-то мечту исполнить, подарив красивую игрушку.

– А ваша детская мечта сбылась?

– Нет. Я летчиком хотел быть. Всегда на самолеты завороженно смотрел. Даже поступал в Воронежское авиационно-инженерное военное училище. Не поступил, и слава Богу, видно, так звезды встали. Но тогда переживал сильно, забросил образование, пошел работать каменщиком на стройку и только после армии институт окончил.

– Зато пассажиром часто летаете, даже снялись в рекламном ролике Агропромбанка как ВИП-клиент авиалайнера. Этот проект – показатель особого отношения к АПБ?

– Владимир Иванович Подковыров, председатель правления Агропромбанка, когда этот проект у них рассматривался, из всех кандидатов предложил меня. Может быть, потому, что сам уроженец Кобрина.

– Вам понравилось?

– Предложили, а я не отказался, хотя не люблю выходить на сцену, говорить речи. Мне было интересно – это что-то новое.

– Игрушку-самолет выпускаете?

– Нет. Начали выпускать одной из первых, но давно сняли с производства.

– О чем вы мечтаете сейчас? Какую вершину еще хотели бы покорить?

– На земле много мест, где мне пока не приходилось бывать. Я бы хотел увидеть и Бразилию, и Австралию, и Гренландию, и еще много всего в этом мире.

   http://vb.by/                                                                                               Владимир Шпарло, Наталья Васюк

Поделиться новостью