Дарил жене кактусы, а потом за 800 рублей запустил бизнес. Посмотрите, какие флорариумы делает белорус

Роман Смотрицкий занимается изготовлением флорариумов ручной работы в технике Тиффани, а в остальное время – трудится в охране на заводе. Хобби уже давно переросло в полноценный бренд, который герой развивает вместе с супругой. Роман поделился с Myfin.by своей историей о становлении бизнеса, совмещении нескольких работ и создании композиций из растений.

«В армии даже подумать не мог, что свяжу жизнь с растениями»

– Для начала стоит рассказать, что же такое флорариумы. Это специальная закрытая емкость, изготовленная из стекла, которая предназначена для содержания растений.

Называется наш бренд Romanas. С супругой долго думали над названием, перебирали разные варианты, связанные с самими флорариумами, а в итоге просто соединили наши имена (Роман и Анастасия).

Моя специальность далека от того, чем занимаюсь сейчас. Учился я в Бобруйске на технолога производства мебели, но по специальности практически не работал, так как само дело меня не зацепило. После службы в армии (в пограничных войсках) служил по контракту в родном городе Осиповичи в артиллерии. Тогда и подумать не мог, что свяжу свою жизнь с растениями! На свадьбе сослуживца познакомился со своей нынешней женой – мы были свидетелями. Спустя некоторое время я перебрался к ней в Минск. Искал работу с хорошей зарплатой без обязательного требования иметь высшее образование. По этим параметрам подошел труд кладовщиком в известных сетях магазинов.

Сейчас свое дело совмещаю с работой охранника на заводе. Здесь меня многое устраивает: добираться просто, очень удобный график (сутки через трое). Такая работа позволяет заниматься своим бизнесом в выходные дни. Хотя в первую очередь считаю себя ремесленником – этим делом я действительно горю.

«Каждый месяц дарил жене кактусы, а затем искал способ их оформить»

Поделюсь тем, как вообще появилась идея создания бизнеса. После знакомства с будущей женой я каждый месяц дарил ей кактус в горшке. Спустя пару лет, когда собралась целая «армия колючих», стали задумываться, куда и как их приспособить или оформить. Начали искать идеи в интернете и наткнулись на флорариумы в технике Тиффани. Думали мы недолго, сразу же приступили к созданию изделий.

Первые работы, конечно же, остались у нас дома для кактусов. Затем один флорариум подарил другу на день рождения. Все присутствующие гости были в приятном шоке! Тогда, в ноябре 2021 года, мы с супругой задумались: а почему бы не поставить это дело на поток? Конкуренцию долго изучать не пришлось – в Беларуси эта ниша оказалась практически свободна.

Сейчас занимаюсь изготовлением различных изделий из стекла, постепенно расширяю ассортимент: теперь это около 30 различных вариантов флорариумов, подсвечники, шкатулки для колец и ларцы для свадебных конвертов.

«На создание одного флорариума уходит минимум половина дня»

Расскажу про этапы создания флорариумов: сначала по шаблону вырезаю детали, из которых потом будет собран «флорик». Потом они проклеиваются специальной лентой (можно сесть и под фильм заниматься делом). Далее идет пайка формы, ее мытье, заполнение растениями и украшение декором. Изготовлением самих форм занимаюсь только я, а вот с заполнением иногда помогает жена. А все, что касается фото- и видеоконтента для постов в Instagram, – этим занимается только Анастасия. Чтобы создать один флорариум с нуля, понадобится минимум половина дня, так как процесс трудоемкий. Материалы закупаю у разных поставщиков: большинство можно найти у нас в Беларуси, некоторые приходится приобретать в России.

Изготовлением всегда занимался на дому. Изначально мы снимали однокомнатную квартиру, поэтому первой проблемой была нехватка места – пришлось каким-то образом вместить стеллаж для растений и флорариумов. В каждом свободном месте были листы стекла, упаковка, мешки с грунтом и камнями для декора. Чем активнее занимался флорариумами, тем больше наша квартира обрастала материалами, дышать становилось все сложнее. В итоге мы перебрались в «двушку», где одну комнату отвели под мастерскую. И, конечно же, работать стало намного проще! Несомненно, бывают такие моменты, когда наступает выгорание, но это довольно быстро проходит.

«Продаю только в Минске – почтой флорариумы не отправить»

Работе я уделяю практически все свободное время. Редко когда все операции по созданию флорариума выполняю последовательно. В один день занимаюсь только заготовкой деталей из стекла, по вечерам обклеиваю их лентой. В другой день паяю формы, а в третий заполняю.

Флорариумы – это довольно специфические товары, которые не отправишь почтой, поэтому продаю их только в Минске. Конечно, и из других городов заказывают: клиенты приезжают забирать в столицу сами или просят кого-нибудь из знакомых. Флорариум – универсальный подарок по любому поводу. Небольшие изделия заказывают в основном как презент и знак внимания. Средние и большие формы уже подходят как полноценный подарок на любой праздник.

«На старт понадобилось всего 800 рублей»

Для старта своего дела понадобилось не так много денег. Я нашел недорогое стекло, купил стеклорез, различные линейки, простой паяльник, килограмм припоя. Затем приобрел стеллаж и лампы на каждую полку, растения, а также немного декора (разные камни и сухоцветы), ну и, конечно же, всякие мелочи. На все ушло 800 рублей на старте. Теперь, если посчитать все, что использовано для создания флорариумов и декора, то потрачены тысячи рублей.

Ценовой диапазон на изделия – от 55 до 300 рублей в зависимости от размера, сложности формы и ее наполнения. В основном заказывают работы до 150 рублей. По поводу дохода трудно привести все цифры, так как сейчас тестируем различную рекламу и бюджеты на нее, но постепенно набираем обороты. Например, за декабрь вышло почти 3600 рублей. Из них около 1000 рублей было потрачено на рекламу в Instagram. Ну и, конечно же, учитываем расходы на материалы, растения и налоги. Половина средств стабильно уходит именно на эти затраты.

«Клиенты удивляются, что флорариумы создает парень»

Не помню ни разу, чтобы кто-нибудь упрекнул, что я занимаюсь несерьезным делом. Группа поддержки у меня основательная: жена Анастасия, все мои родные и друзья. С неодобрением не встречался, в основном только вижу удивленные глаза заказчиков, когда при самовывозе флорариум отдает парень. Все почему-то думают, что этим непростым делом занимается именно девушка.

В ярмарках и выставках пока не участвуем. Конечно, были такие мысли, один раз почти даже решился на такое мероприятие, но все затухло на стадии «хочу». Пока трудно найти время, чтобы немного остановиться и выбраться на ярмарку. Зато однажды мне предложили снять ролик с мастер-классом для белорусского ТВ. Рассказали, что и как будет происходить, чтобы подготовил материал минут на 5-7 эфирного времени. Необходимо было взять с собой готовую форму и на месте ее заполнить. Две ночи я все это придумывал, готовился, учил – в итоге еще до съемок сообщили, что экранного времени будет в разы меньше. Большинство моего текста вырезали, съемки прошли впопыхах, практически все с первого дубля, и по факту еще половину отснятого материала вырезали. И вуаля, чуть больше минуты я на экране в телевизоре.

Планы на будущее, конечно, строим, продумываем, но раскрывать их пока не будем, чтобы все сбылось и состоялось. Хочу отметить, что любое дело начинать с нуля совсем не просто! На старте было множество вопросов, как и что сделать правильно. И со временем, благодаря полученному опыту, получилось закрыть все моменты. Теперь, спустя два года, когда вспоминаем все эти «проблемы», появляется улыбка, так как сейчас все это кажется пустяками.

Фото из личного архива героя материала