Вложила в хобби 300 рублей, а зарабатывает 3 000. Как белоруска построила бизнес на украшениях с живыми цветами

Несмотря на то, что Валерия Старовойтова получила образование учителя иностранных языков, по специальности она не работала ни дня. Зато нашла себя в создании украшений из эпоксидной смолы. О том, как начать зарабатывать на хобби, девушка рассказала в интервью Myfin.by.

«Ни дня не работала по специальности»

Валерия родилась в городе Добруше, после школы поступила в Гомельский университет на учителя иностранных языков, но уже в процессе учебы поняла, что ни дня по профессии работать не будет. Целью на тот момент стал поиск себя и сферы, в которой бы хотелось реализоваться.

– В университете я познакомилась с будущим мужем. После свадьбы у нас родился ребенок. Однако вместе с этим я искала сферу, в которой было бы интересно работать. Я пробовала реализоваться в бьюти-сфере. И, к слову, все получалось довольно хорошо, но все равно оставалось внутреннее ощущение, что это не мое.

В 2020-м супруга забрали в армию, а я находилась в отпуске по уходу за ребенком. Тогда и пришла идея, что нужно что-то мастерить руками, и, возможно, на этом получится еще и зарабатывать.

В интернете видела много роликов, как цветы заливают смолой, – получаются немыслимой красоты украшения. Я заказала первую бутылку смолы, засушила немного цветов, заказала самые дешевые молды из Китая, фурнитуру и попробовала залить первые кулоны. Заплатила за все около 300 рублей. А результат оказался лучше, чем я себе представляла. Теперь девушка выпускает украшения под брендом Dewdrop epoxy.

«Вложилась в рекламу, чтобы найти “своих” людей»

Около полугода Валерия в режиме нон-стоп заливала серьги и кулоны, не проходя никаких курсов, – все азы освоены методом проб и ошибок. Изделия создавала простые, но многие заготовки были испорчены из-за отсутствия знаний.

– В 2021 году я создала страницу в Instagram и уже спустя месяц получила первый заказ. Запускала иногда рекламу, но клиенты обращались редко. Тогда мои изделия очень сильно отличались от тех, которые делаю сейчас: начиная от качества смолы и фурнитуры до цветов и форм. Однако близкие меня поддерживали, поэтому я не забросила, как сделала бы с любым делом раньше.

На начальном этапе делала самые простые украшения, не всегда даже с цветами, а просто с фольгой и обычной фурнитурой. Но решила все поменять и перейти к более сложным и объемным украшениям. Мне пришлось изменить все – от смолы, фурнитуры, сухих цветов до ассортимента и ценовой политики. К сожалению, моя аудитория не оценила такие действия – пошли массовые отписки и падение количества заказов.

Тогда пришлось основательно вложиться в рекламу для поиска «своих» людей. Со временем я приобрела несколько уроков для восстановления пробелов в знаниях, до которых было сложно дойти самой. Были и периодические застои, когда мало уделяла времени собственному делу.

Все как в жизни: то спады, то подъемы. Часто задавала себе вопрос: а действительно ли занимаюсь тем, чем хочу? Ответ всегда был положительный.

Сейчас изготавливаю серьги, кулоны, кольца, браслеты из эпоксидной смолы и настоящих цветов, а еще недавно прошла обучение по созданию свечей-бутонов (свечи, которые изготавливаются вручную без форм, каждый лепесточек отливается и крепится вручную). Это долгий процесс, но результат получается с wow-эффектом. Свечеварение в классическом понимании слова меня не очень привлекает, а вот новое направление отлично перекликается с моими цветочными изделиями.

«Я за экологичную конкуренцию – отношусь к другим мастерам как к коллегам»

Валерия признается, что, когда только начинала свой путь в смоле, видела очень много страниц в соцсетях у начинающих мастеров, которые были с ней примерно на одном уровне. Со временем многие из них забросили свое дело.

– Конечно же, страх у меня был огромный. Я боялась, что и мне придется бросить любимое дело. Но я смотрела на работы мастеров с большим опытом и хотела научиться делать на таком же уровне.

Сейчас конкуренция в сфере есть, но смола и цветы – это творчество с огромным полетом фантазии. У каждого мастера свой почерк и видение прекрасного. Я за экологичную конкуренцию и считаю правильным относиться к другим мастерам как к коллегам. Если мои работы откровенно не копируют (а такое бывает), то отношусь к таким людям с большим уважением.

«Две недели на одно украшение»

Процесс создания украшений – это долгий путь. Нужно пройти множество этапов, прежде чем изделие окажется в руках клиентов.

– Для начала нужно засушить цветы, этим занимаюсь в течение всего лета. Некоторые из них подкрашиваю, чтобы получить более насыщенные цвета. Затем беру специальную форму, заливаю небольшой слой смолы и укладываю туда композицию из цветов. Затем необходимо подождать 1-2 дня, чтобы смола затвердела. После этого выкладываем еще один слой смолы и снова ждем пару суток.

После того как изделие затвердело, необходимо достать его из молда, сделать третью заливку и финишную линзу. И снова процесс ожидания. Отмечу, что в комнате влажность должна быть не более 50%, в ином случае есть высокие риски испортить заготовку.

Далее украшение ожидает еще множество этапов обработки: шлифовка, полировка, установка фурнитуры. В итоге на создание одного украшения обычно уходит более двух недель.

Чтобы получить на выходе красивые украшения, необходимо использовать качественные материалы. Валерия поделилась, что закупает их пару раз в месяц в Китае и России.

– В своей работе использую огромное количество расходных материалов. В первую очередь это несколько видов смолы. Ее испарения токсичны (в твердом виде безопасна), поэтому необходимо запастись хорошими респираторами, фильтрами и одноразовыми перчатками для защиты кожи рук.

Ну и не стоит забывать про наждачную бумагу, красители, упаковку и другие расходники. Особое внимание уделяю качественной фурнитуре, поэтому пришлось долго искать поставщика, который смог предложить хорошие материалы.

«Мои украшения есть в России, Бельгии, Турции, Польше и Китае»

Работает Валерия дома, так как считает, что до мастерской пока не доросла. График, как и у многих самозанятых, ненормированный. Поэтому приступить к делу может в любой момент.

– Я работаю практически каждый день. Даже если нет заказов, то создаю украшения для наличия.

У меня постоянно есть идеи, которые хочется воплощать в жизнь. Около 3 часов в день уходит на работу со смолой. Еще необходимо заниматься фотосъемкой и обработкой фото для страницы в соцсети, а на это может уйти целый день.

Но хочу подчеркнуть, что моя работа – это отдушина. Когда работаю руками, разгружаю голову и забываю обо всех проблемах. А еще особый вид удовольствия – это когда заготовка после изъятия из формы выглядит лучше, чем задумывалось.

Основная моя аудитория – женщины любого возраста из различных уголков Беларуси: от маленьких деревень до областных центров. Среди заказчиков бывают и мужчины, которые решили сделать близкому человеку приятный подарок. Реклама в соцсетях не действует на другие страны, но знаю, что мои украшения уже есть в России, Бельгии, Турции, Польше и Китае.

«Могла избежать ошибок, если бы прошла обучение раньше»

У каждого бизнеса на любом этапе могут возникать различные трудности. Героиня считает, что проблемы на старте были из-за отсутствия знаний и непоследовательности. Решением могло бы стать обучение, о котором героиня задумалась несколько позже.

– Если бы я прошла курсы, избежала бы многих ошибок и сэкономила бы на покупке ненужных материалов. Но была не уверена, что продолжу работать со смолой, поэтому прохождение образовательных мастер-классов считала лишней тратой. А в итоге потратила много времени, чтобы прийти к этому.

Работа с людьми также бывает тяжелой. Случается, что заказ выполнен, все готово к отправке, а человек тебя просто блокирует. Как итог – потрачены силы и материалы. Но радует, что ответственных людей все же в разы больше.

Еще одна сложность – отсутствие знаний о том, как вести страницу в Instagram: от оформления и фотографий до общения с людьми. Ведь ты не только мастер, но и маркетолог, фотограф, SMM-специалист в одном лице. Но могу сказать одно: со временем обязанности переходят в привычку. Все приходит с опытом.

«Можно неделю сидеть без заказов, а потом получить 4 за день»

Сейчас средний чек на одно украшение бренда Dewdrop epoxy – 60 рублей. Как рассказала Валерия, лучше всего продаются серьги и комплекты с кулоном. Самые популярные цветы у заказчиц – это одуванчики, васильки и жемчужницы.

– В предпраздничные месяцы ежедневник расписан заказами полностью, а вот в остальные – заработок нестабильный. Можно неделю сидеть без заказов, а потом получить 4 в один день. Основные средства продвижения – это сарафанное радио и таргетированная реклама в Instagram (на нее трачу $100-150 в месяц).

Зарабатывать удается от 700 до 3000 рублей в месяц. Из этой суммы можно вычесть 35-40%, которые уходят на налоги, рекламу и расходные материалы.

«Хочется, чтобы квартира перестала быть складом»

В планах у Валерии – дальнейшее развитие собственного бренда и оттачивание мастерства в создании свечей-цветов. А еще героиня планирует больше уделять время блогу – снимать дополнительный видеоконтент.

– В планах, конечно, у меня открытие собственной мастерской с шоурумом, так как не мешало бы разграничить дом и работу. Да и хочется, чтобы квартира перестала быть похожей на склад материалов. Но понимаю, что сейчас такой формат будет убыточным, так как меньше всего заказов получаю из Гомеля.

Всегда нужно верить в собственные силы. Я продаю не просто изделия, а эмоции. Именно за ними люди возвращаются снова и снова.

Фото из личного архива героини материала